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        結婚產業觀察

        婚禮堂全員營銷沒效果?90%的企業都做錯了!

        婚禮堂面臨的首要問題是:如何尋求途徑賣出更多的產品和更好的服務?大部分企業不是沒有全員營銷的概念,但是落實下來卻面臨著種種挑戰!

        疫情已經持續了近3年,在大趨勢下,全國各地大部分婚禮堂現在都面臨著經營壓力,與此同時,經過了疫情的減薪降薪不少新人都希望開源節流,在婚禮堂選擇上多家對比。

        婚禮堂面臨的首要問題是:如何尋求途徑賣出更多的產品和更好的服務?

        眾所周知,推廣是每個婚禮堂熟知的行為,被更多的群體了解、認可,就意味著婚禮堂將有更多的品牌曝光,有了更多的曝光才能提升轉化成交的數量。

        從長遠來看,為什么要做全員營銷?

        我們回顧一下傳統的推廣方法,以前的推廣方式是什么呢?從最早的報紙、廣播、電視,到現在的互聯網平臺投放和樓宇廣告。毫無疑問,廣告似乎成了每家婚禮堂推廣必選方式。

        在軒毅企業管理咨詢有限公司創始人 呂明星看來:傳統的推廣方式,真金白銀的廣告費確實能給不少婚禮堂帶來銷售熱潮,但往往短暫的推送推廣過后,市場將迅速恢復冷靜,銷量數量也會急劇下滑,難以為繼。

        如何持續引爆流量,是每一位婚禮人都需要思考的事情。

        全員營銷是當下性價比最高的推廣方式

        商業的本質是什么?越來越多的人賣,才會有越來越多的人買。越來越多的人賣,你的產品才越好賣。聽著很拗口,但非常實用。

        如果想要更多的人看到婚禮堂,做到婚禮堂的銷量引爆, 就必須要有越來越多的人賣。

        微信作為國內使用頻率最高的APP,幾乎已經貫穿了現代人的生活。每位員工都有自己的生活圈和人脈,每一個人都是企業的品牌書。推廣應該是落實到每個人,因此全員營銷是當下性價比最高的推廣方式。

        解決全員營銷難題

        在軒毅企業咨詢調研中發現,大部分企業不是沒有全員營銷的概念,但是關于企業落實全員營銷卻面臨著種種挑戰,主要有四個方面:

        1、如何開展全員營銷才能達到預期效果

        營銷不是單兵作戰,而是全員戰役,真正的營銷無處不在!

        確定統一的目標,在集中的時間專注于具體的事情,讓員工能夠清晰的知道營銷重點在哪里、自己該如何做、達到任務后自己能夠取得何種獎勵。

        整個過程應當包含全員培訓——營銷實戰——落地成交。

        2、如何能讓員工富有激情

        很多婚禮堂或酒店都想去做全員營銷,但最后的效果往往都不盡人意。究其原因,是因為大部分的員工本身對營銷其實是抗拒的,因此定期進行培訓至關重要!

        通過執行力培訓,對員工的思維進行轉變,從“要我做”,變成“我要做”。只有員工主動打開心扉,才能高質量的完成好工作。

        3、傳授切實有效的營銷策略

        通過培訓,大多數員工的完成了質的轉變,想拿更高的收入,想有更高品質的生活。但員工“想去做”與“做得好”之間缺少的是“如何做”。

        給員工傳授具體可實施的方法,才能幫助員工找到精準客戶、完成成交,最終讓自己和企業獲利。

        4、營銷效果如何量化

        想要員工的狀態可持續性,除了進行思維的轉變外,還要定期導入各種機制,包括pk政策 、獎勵政策、優惠政策等。讓大家充滿激情的投入戰斗,真真正正感受到通過自己的努力能夠實實在在的拿到回報。

        在取得初步成果后,要時刻關注員工在營銷中遇到的問題,及時溝通問題、總結問題、解決問題,才能保證最終目標的達成。

        [ 原創聲明:本文為結婚產業觀察原創;責編:風曉標;轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]
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